“中国软件运营服务(SaaS in China)月度沙龙”第17期回顾  
  嘉宾
 

北大纵横合伙人、
信息产业研究中心主任
关雪峰

 

主题:打造SaaS销售的特有方式

  SaaS是个好东西,但如何将她卖给客户,厂商们却还没有找到一种成功的模式。销售人员不知道如何描述SaaS业务、不知该找什么样的渠道,也不知道该采用何种价格策略。
  籍此,本届沙龙我们特别邀请北大纵横合伙人、资深销售管理与培训专家关雪峰先生,与各位一起共同探讨SaaS业务的销售方式,并找到适合自己的销售策略!   

时间 2009年09月25日下午14:00-16:30
地点 计算机世界第三会议室

案例一 变被动为主动的网络营销
案例三 外贸业务的一体化管理
案例五 财务业务管理的网上协同
案例七 供应链的深度优化
案例九 共享的客户关系管理
案例十一 共享的客户关系管理
案例十三 全方位的SaaS运营平台
案例十五 销售终端的实时跟踪
案例十七 中小企业的实时库存管理
案例十九 外贸的全业务跟踪
案例二 业务的网上实时管理
案例四 远离异地管理业务的暗礁
案例六 异地财务管理新力量
案例八 共享的客户关系管理
案例十 共享的客户关系管理
案例十二 零售业的协同经营
案例十四 销售终端的实时跟踪
案例十六 客户关系和进销存管理的统一管理
案例十八 高效快捷的办公协同管理

    SaaS是Software-as-a-service(软件即服务)的简称,它是一种通过Internet提供软件的模式,用户不用再购买软件,而改用向提供商租用基于Web的软件,来管理企业经营活动,且无需对软件进行维护,服务提供商会全权管理和维护软件,对于许多小型企业来说,SaaS是采用先进技术的最好途径,它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要,近年来,SaaS的兴起已经给传统套装软件厂商带来真实的压力。

    服务提供商会全权管理和维护软件,对于许多小型企业来说,SaaS是采用先进技术的最好途径,它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要,近年来,SaaS的兴起已经给传统套装软件厂商带来真实的压力。

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曹开彬
计世资讯
副总经理
曹宇杰
计世资讯IT研究部咨询总监/资深分析师
王刚
Salesforce 中国区总经理
齐向前
思科网迅北方区 总经理
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用友软件股份有限公司 副总裁
王涛
阿里巴巴集团资深副总裁兼阿里软件总裁
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金蝶移动互联技术有限公司 总经理
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八百客信息技术有限公司 总裁、执行董事
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奥林科技 总经理
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江苏风云网络服务有限公司 副总裁
姜伯勇
北京富基标商流通信息科技有限公司 CEO
刘古权
金算盘全程电子商务研究院 副院长
孟 荆
阿里软件 副总裁
谢亿民
北京沃力森信息技术有限公司 副总经理
王 坚
奥林科技 首席顾问
杨祉雄
用友软件股份有限公司 高级副总裁
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第十七期 打造SaaS销售的特有方式 第十六期 基于SaaS的下一代供应链管理 第十五期 SaaS沙龙九大应用方向 第十四期 长风联盟与SaaS 第十期 电信运营商的SaaS战略
“中国软件运营服务月度沙龙”第九期 第八期 WebEx 统一通讯与在线会议服务的SaaS运营模式 第七期 SaaS厂商合作模式与案例探讨 第五期 微软在SaaS领域所开展的工作 “中国软件运营服务月度沙龙”第四期
       
“中国软件运营服务月度沙龙”第二期        
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联系人:吴小姐
电话:010-68251256
邮箱:wu_jian@ccwre.com.cn
 

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