北大纵横合伙人、 信息产业研究中心主任 关雪峰
主题:打造SaaS销售的特有方式
SaaS是个好东西,但如何将她卖给客户,厂商们却还没有找到一种成功的模式。销售人员不知道如何描述SaaS业务、不知该找什么样的渠道,也不知道该采用何种价格策略。 籍此,本届沙龙我们特别邀请北大纵横合伙人、资深销售管理与培训专家关雪峰先生,与各位一起共同探讨SaaS业务的销售方式,并找到适合自己的销售策略!
时间: 2009年09月25日下午14:00-16:30 地点: 计算机世界第三会议室
SaaS是Software-as-a-service(软件即服务)的简称,它是一种通过Internet提供软件的模式,用户不用再购买软件,而改用向提供商租用基于Web的软件,来管理企业经营活动,且无需对软件进行维护,服务提供商会全权管理和维护软件,对于许多小型企业来说,SaaS是采用先进技术的最好途径,它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要,近年来,SaaS的兴起已经给传统套装软件厂商带来真实的压力。
服务提供商会全权管理和维护软件,对于许多小型企业来说,SaaS是采用先进技术的最好途径,它消除了企业购买、构建和维护基础设施和应用程序的需要,近年来,SaaS的兴起已经给传统套装软件厂商带来真实的压力。
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